In regio Limburg - Zo snel mogelijk

Als farmaceutisch vertegenwoordiger in regio Limburg is het jouw missie om Astel Medica-producten in jouw sector te promoten en te verkopen op basis van een bepaald actieplan.

U bent de echte manager van uw sector door het uitvoeren van Selling -in en Selling -out activiteiten.

Jij bent de tussenpersoon tussen Astel Medica en de apothekers in jouw regio. Je zet je salesforce en je kennis van de producten in om een vaste omzet te behalen en draagt zo bij aan de ontwikkeling van het bedrijf.

Jouw verantwoordelijkheden

Om je missie te volbrengen, heb je de volgende verantwoordelijkheden (niet-limitatieve lijst):

• Je draagt bij tot de ontwikkeling van een sectoraal actieplan op basis van nationale en regionale doelstellingen (targeting, voorstel van middelen, enz.).
• Je plant bezoeken (particuliere apotheken, coöperatieve en groeperingen) in je regio op basis van de strategie bepaald in samenwerking met je oversten.
• Je bezoekt en zorgt voor de prospectie van nieuwe klanten en sluit verkopen/partnerships af met apothekers.
• Je presenteert de kenmerken en voordelen van de producten met behulp van de beschikbare promotietools.
• Je zorgt voor de opleiding van de apotheekteams om de Selling -out te bevorderen.
• Je houdt ordergegevens in het CRM up-to-date om de betrouwbaarheid van de gegevens te waarborgen.
• Je volgt je bestellingen op en werkt samen met interne diensten;
• Je verzamelt, analyseert en verzendt verzoeken om meer specifieke informatie naar de betrokken afdelingen.
• Je houdt de competitie in het oog en zorgt voor de terugkoppeling van informatie naar je collega's en oversten.
• Je bewaakt je resultaten in relatie tot de gestelde doelstellingen en stelt eventuele corrigerende acties voor.

Jouw profiel

• Je hebt een wetenschappelijke achtergrond waardoor je gemakkelijk de technische kenmerken van onze producten begrijpt.
• Jij bent commercieel geboren , echt luistervermogen, uitstekende communicatieve en relationele vaardigheden.
• Je hebt een klantgerichte geest, stelt deze tevreden en zoekt oplossingen om dit doel te bereiken.
• Je bent vasthoudend en resultaatgericht . Met je doel voor ogen doe je er alles aan om het te bereiken.
• Je bent flexibel en het maken van veel uitstapjes schrikt je niet af.
• Je bent nauwgezet, nauwkeurig en hebt gevoel voor organisatie.
• Aantoonbare ervaring van min. 2-3 jaar op farmaceutisch/wetenschappelijk gebied, en/of in een gelijkaardige functie is een serieuze troef.
• U woont in uw regio, namelijk Limburg

Ons aanbod

• Wij bieden je een fulltime job met een contract van onbepaalde duur.
• Een uitdagende functie en de mogelijkheid om bij te dragen aan een ambitieus project.
• Je komt terecht in een familiebedrijf waar de kwaliteit en betrouwbaarheid van de producten centraal staan.
• Een dynamisch en vriendelijk team wacht op je, want opgroeien omringd door geweldige collega's is altijd beter.
• Een aantrekkelijk salarispakket in lijn met je ervaring, met diverse extralegale voordelen.
• Vooruitzichten voor ontwikkeling en evolutie in functie van de groei van onze activiteiten.

Belgique - Luxembourg - Dès que possible

Vous rêvez d’un rôle stratégique dans une entreprise en pleine croissance ?

Astel Medica, spécialiste des compléments alimentaires, cherche son Field Sales Manager BeLux (Wallonie et Grand-Duché de Luxembourg) pour renforcer son équipe et accélérer son développement !

Vos missions

Encadrer et motiver :

• Accompagner une équipe de délégués médicaux et pharmaceutiques en les formant sur le terrain pour les aider à évoluer en compétences.
• Organiser des sessions de coaching pour améliorer leurs techniques de vente et leur discours scientifique.

Analyser les performances :

• Suivre de près les KPIs (chiffre d’affaires, part de marché, volumes vendus) et identifier des opportunités de croissance par territoire.
• Fournir des recommandations précises au siège pour ajuster les plans d’action si nécessaire.

Déployer des stratégies innovantes :

• Concevoir des campagnes de terrain en collaboration avec l’équipe marketing pour maximiser l’impact des produits dans les pharmacies et parapharmacies.
• Veiller à la mise en œuvre des actions stratégiques définies pour les groupements, comme les promotions, les displays, et les cycles d'animation.

Collaborer étroitement avec le Key Account Manager :

• Garantir le respect des accords commerciaux négociés avec les groupements et grands comptes.
• Identifier et signaler les opportunités de partenariats supplémentaires.

Participer à des événements stratégiques :

• Représenter Astel Medica lors de salons professionnels, séminaires scientifiques et réunions stratégiques.
• Être le visage d’Astel Medica pour les clients clés et les partenaires.

Profil recherché

Expérience solide :

• Minimum 5 ans d’expérience sur le marché pharmaceutique et médical, idéalement avec un rôle impliquant la gestion d’équipes.

Background scientifique :

• Une formation scientifique ou une capacité avérée à comprendre et expliquer des concepts complexes liés à la santé et aux compléments alimentaires.

Maîtrise linguistique :

• Francophone avec idéalement une bonne connaissance du néerlandais
• Bonne capacité à adapter votre communication à différents interlocuteurs (clients, équipes, partenaires).

Leadership et gestion d’équipe :

• Savoir inspirer et fédérer vos équipes pour atteindre des objectifs ambitieux, avec un style de management participatif et orienté vers les résultats.

Mobilité et flexibilité :

• Disponible pour des déplacements fréquents en Belgique et au Luxembourg.

Expérience opérationnelle :

• Vous avez déjà participé activement à des salons professionnels, mené des présentations lors de réunions scientifiques, et supervisé des campagnes commerciales complexes.

Wiltz - Dès que possible

Astel Medica : une société pharmaceutique belge et luxembourgeoise en pleine expansion

Fondée en 1988 avec la collaboration de l'Université de Liège, Astel Medica est le leader belge dans la conception et la fabrication de probiotiques et OTC innovants. Pour soutenir différents départements, Astel Medica est à la recherche d’un(e) Business Analyst talentueux(se) pour servir de lien essentiel entre nos départements financier, commercial et marketing. Cette personne jouera un rôle clé dans la préparation des données financières et commerciales pour évaluer l'efficacité de nos stratégies commerciales et marketing. 

Responsabilités 

• Préparation des reportings commerciaux pour déterminer l'efficacité des stratégies en place
• Evolution du chiffre d’affaires des différents canaux de vente
• Suivi des dépenses des projets commerciaux et marketing
• Analyse de la performance des concurrents
• Suivi des actions mises en place et à terme, les présenter aux équipes concernées
• S’assurer que notre base de données est à jour sur base des listes reçues des différents canaux
• S’assurer que les conditions commerciales validées soient implémentées dans le CRM
• Collaborer étroitement avec les départements financier, commercial et marketing pour aligner les objectifs et les stratégies
• Utiliser des outils d'analyse pour interpréter les données et fournir des recommandations basées sur les résultats
• Suivre et évaluer les indicateurs de performance clés (KPI) pour mesurer le succès des initiatives marketing et commerciales
• Assurer la cohérence des données entre les différents départements et mettre en place des processus d'amélioration continue

Profil recherché 

• Formation économique au sens large (comptabilité, marketing, ou commerciale)
• Compétences en Excel et familiarité avec les outils d'analyse de données (ex : Tableaux croisés dynamiques, croisement de différentes tables, Power BI est un plus)
• Compétences analytiques et capacité à interpréter des données plus complexes
• Excellentes compétences en communication écrite et orale
• Capacité à travailler de manière autonome et en équipe
• Sens de l'organisation et souci du détail
• Maîtrise de l’informatique (Suite office, ...)
• Connaissance des principes de marketing et de commerce est un plus